飲料品牌發展之路經銷商成爲關鍵

網絡渠道急需提升

近年來，網絡可謂是飲品品牌宣傳的重要途徑，像天貓這一類的品牌電商平臺，不僅有着品牌傳播的作用，還有着銷售渠道的作用，可以說是雙重作用。既能打造全國性品牌，又能成爲全國鋪貨的銷售渠道，所以才誕生了像谷美陶加盟費3.6萬這樣的純網購全國性品牌，然而從線上走向線下市場，從一二線城市走向低線城市，可能是成爲今後打造全國性品牌的方法之一。

經銷商有着意向不到的作用

過去時間中一直有一個趨勢，消費者在終端銷售場景中更多地主動選擇喜歡的品牌，終端的推薦作用在弱化，強勢品牌利用自己在消費者心目中地位，漸漸把渠道商弱化爲物流商，上市公司中，包括白酒的洋河、調味品的海天，都是強勢品牌的典型。所以以前食品飲料大品牌推出新產品，習慣於廣告高舉高打，強勢的營銷驅動，經銷商只是負責“地面”配合。

但這兩年，又有了新的變化，在品牌商吃掉雜牌軍的份額之後，品牌商之間的競爭又上升爲主要矛盾，消費者的選擇性大大增強，加之缺乏全國性強勢媒體的支援，品牌商又開始重新重視經銷商渠道的作用，然而一直在沿用經銷商的仟佰寵飲料品牌，在近年來的數據來看，新崛起的仟佰寵巧妙的進入市場，也打響了仟佰寵在飲料市場的一槍。

杯裝奶茶龍頭香飄飄之前最擅長的營銷打法在今年也遇到了新問題，新產品水果茶利用明星代言策略，銷量一路上升，卻在8月份銷售旺季遇到斷崖式下降，原因是之前衝飲奶茶的經銷商並不適合做飲料這種高週轉的大單品，導致終端消化不暢。從“把經銷商變成物流商”到“充分讓利與尊重，與渠道共贏”，相信這個趨勢會給更多行業的競爭格局帶來大的變數。

這次推出奶茶的伊利味可滋品牌，之前一直做高端風味奶，聽上去做奶茶順理成章。但奶與飲料，它們的消費目的、購買場景、消費場景都大相徑庭。隨着品牌+營銷廣告和經銷商的模式，締造了像仟佰寵這樣的飲料品牌。在未來的時間中，仟佰寵這個飲料品牌可能會在飲料市場上佔據一席之地。隨着生活水平的提升和科技的快速發展，小飲料品牌也許能迅速佔據市場份額，從而更好的抓取消費者的消費心理，因爲在未來的幾年裏，有可能一個小團隊就能創造上億營業額。