李衛東用100塊開始了他的“帥香”牌爆米花創業之路
李衛東最初用100塊賣起了爆米花，而在衆人皆反對的時候，李衛東並沒有選擇放棄，而是用自己的獨特的市場眼光，抓準機遇，開始了創業的道路，透過不斷地失敗，最後創立了“帥香”牌爆米花品牌，成就了他的今天，實現了創業夢想，成爲很多人的創業榜樣，李衛東用實際行動告訴我們，踏實肯幹，不放棄，總會有收穫，而“帥香”牌爆米花就是對他辛苦付出的褒獎。
李衛東，1964年出生在山東省青島市，父母都是普通工人。中學畢業後，他本人也成了青島橡膠製品三廠的一名技工。緊接着，他結婚生子，生活過得順風順水。
然而，1998年春，沒有任何預兆，他原本平靜的生活驟然起了波瀾——他被列進單位首批下崗人員!
沒有了工作的李衛東一月數着230元的下崗補貼開始變得煩躁起來。那時，孩子剛出生不久，妻子原本開了一個小小的服裝加工店，可懷孕後她就把店轉讓了出去，現在已經沒有任何收入。他母親早已退休，因此時年58歲、尚在工作的老父親又一次成了家裏唯一的依靠。
對此窘境，年輕的李衛東又羞又愧，決定“乾點自己的事兒”。在親友的幫助下，他籌到了10萬元啓動資金，然後又設法拉來了十幾萬元投資。李衛東決定幹自己熟悉的橡膠行業：生產汽車內胎。1998年5月，李衛東的橡膠廠終於投產了。
然而，事與願違。1999年2月，李衛東的橡膠廠不得不很快關門。因爲，一種新問世的高科技輪胎——子午線輪胎給了他的橡膠廠一個“致命”的打擊——這種新式輪胎不需要安裝“內胎”!對此新變化，連生產內胎的大型橡膠廠都抵擋不了，何況李衛東那只有幾十人的小廠?科技的進步是無法抵抗的，李衛東輸得心服口服，並因此欠下鉅額債務。
一段時間的消沉過後，李衛東清醒地認識到，他必須賺錢還債和養家。可是，該幹什麼呢?李衛東想，靠工資來養家還勉勉強強，如果想靠工資來還債，則無異於天方夜譚。思前想後，李衛東決定先做點的小買賣，慢慢積累資金和經驗。
可是，做什麼買賣好呢?賣襪子?幾乎所有的下崗職工都在做!賣水果?若幾天內出不了手就只能爛掉，而且，也有許多人在做……什麼行當競爭少，收效快，又呢?幾天下來，李衛東想得頭都要破了也沒想出個合適的項目。總不能就這樣坐吃山空地“乾耗着”吧。他決定先在家附近的公交車站擺個雜貨攤“過渡”一下，邊經營邊想“合適的項目”。
又是一番求親告友，幾經準備，1999年7月的一天，李衛東在青島延安路擺了一個雜貨攤：一個塑料棚，兩張摺疊牀，上面擺滿了飲料、瓜子、牛奶和報紙，雜七雜八，什麼都有。就這樣，五六個月下來，雜貨攤平均每個月居然有了六七百元的收入。這在當時，已經可以維持一家5口人的溫飽了，孩子的奶粉錢也有了着落。等小攤的收入日趨穩定，生活已不成問題後，李衛東決定開發一個新項目。可是，幹什麼好呢?經過一段時間的仔細研究和認真考察，李衛東發現，爆爆米花就是他一直在尋找的合適的好項目!
當時，用高壓鍋爆爆米花的新技術剛剛從南方傳到青島，還是街頭巷尾的稀罕貨。與傳統技術相比，新技術省時、省力、環保和衛生，爆出的爆米花口感柔軟、香脆，色澤潔白、鮮亮，很受歡迎。另外，與傳統的用高壓爐爆爆米花的技術相比，成本也降低了，不再用煤塊，改用液化氣，運輸和使用起來也比較方便。最重要的是，追加的投資不會超過100元!
，競爭小，，，是否可行幾天內就可以輕鬆地下結論。如若不可行，“撤退”時也不會賠得心痛……想到這裏，李衛東心動了。
李衛東很快就把“心動”轉化爲“行動”。他看了好幾天書，逛了幾天街，然後親手把家裏做飯用的高壓鍋改造成了“爆爆米花鍋”。繼而又添置了一套竈具，購買了山西苞米、白砂糖、奶油等。另外，李衛東還把一塊三合板加工成了招牌，用紅油漆在上面寫了5個大字“李家爆米花”，然後把招牌豎在了小攤前最醒目的位置。這在當時也是很超前的，在李衛東之前，還沒有誰給爆米花起過名，難道爆米花也需要一個名字嗎?事實證明，這一着棋他走得無比前瞻和正確。
開張的第一天，火打着了，鍋裏傳出了“劈劈啪啪”的響聲，同時飄出一股香味兒，這讓李衛東和他的妻子無比興奮。大約5分鐘後，李衛東熄了火，他的妻子趕緊把早已準備好的笸籮遞了過來，“開!”“刷刷刷”，雪白的爆米花爭先恐後地流進了笸籮。
第一鍋爆米花就這樣爆出來了，買賣開張了!第一天，他們就賣了五十幾鍋!那時候一鍋只賣2元錢，利潤也低，一鍋的純利潤也就五六角錢。但即使這樣，第一天的純收入也有30多元!
時間過得很快，轉眼就到了月底。這天晚上，李衛東和妻子照例在燈下清點一個月的收入，結果讓他們喜上眉梢——這個月的純收入，竟然第一次突破了千元大關!而其中爆爆米花的利潤佔了相當份額!這驚喜使李衛東的妻子把孩子託付給公婆看管，自己則專心當起了李衛東的助手。
壯士斷臂，我要開“爆米花專賣店”
形勢的發展比李衛東預料中的還要喜人：從第二個月起，爆米花的收入就佔了他們總收入的一大半!而且，因爲購買需要排隊，有很多等不及的客人遺憾地走了。李衛東意識到，這小小的爆米花仍大有潛力可挖!這讓李衛東興奮不已。
經過深思熟慮，李衛東決定試着放棄一些平時賣得也不錯的小商品，因爲他們實在忙不過來了。但他又不敢一下子全放棄，怕這小小的爆米花承載不起他們一家的生活。然而，事實又一次證明，李衛東的擔心是多餘的。月底清點收入，他們的純利潤已經逼近2000元!是當時三四個普通工人月工資的總和!
經過一段時間的摸索，李衛東已經儼然成了爆爆米花的行家，而且，還改變了以前的銷售方式。以前，顧客一買就只能別無選擇地買整整一鍋，有些顧客尤其是女孩子根本吃不完，這就必然會造成浪費，而且，還影響了銷售。李衛東靈機一動，心想：裝袋銷售不就解決這個問題了嗎?說幹就幹，李衛東趕緊購買了幾種大小不一的包裝袋，把一鍋爆米花分裝成兩袋、三袋或四袋。這樣一來，問題果然迎刃而解，營業額也隨之上升。
另外，李衛東還根據顧客的具體要求酌情添加輔料的量，爲顧客“量身定做”各自所需要的爆米花。比如，有些女孩子擔心發胖而要求少加糖。一些老年人因健康原因而要求不加糖。當然，也有顧客要求多加糖……不管怎樣，李衛東都一概給予滿足。
2000年4月，因爲爆米花賣得越來越好，而且他們已經忙得顧不上百貨攤的生意了。李衛東終於痛下決心，徹底撤除了曾經賴以養家的百貨攤，讓百貨攤圓滿地完成了它“過渡”的歷史使命。
後來，李衛東又突發奇想，立志要開一家“爆米花專營店”。親友們都說他瘋了，這小玩意兒露天擺攤賣事實證明養家沒問題，可是，開店搞“專賣”，能賺出房租來嗎?2000年6月，李衛東執意以月租3000元的價格租下了青島市延安路142號的一個店面。小店離原來擺攤的地方不遠，靠近公交車站，附近還有一所中學，地理位置不錯。他在爆爆米花的同時兼營糖炒栗子和冷飲，還代銷各種麪包、牛奶。不久，李衛東找人給爆米花重新起了名字——“帥香”牌爆米花!
廣告莫過於顧客的口碑。經附近那所中學的學生和在此候車的乘客當作新鮮事一宣傳，“帥香”牌爆米花立刻成了“島城名牌”，一時間，二三十人排隊買爆米花的情形成爲延安路一景。
不久，一個鍋已經不能滿足顧客的需要了，李衛東又趕緊添置了一個鍋。可視窗前排起的隊伍不僅不見縮短，反而變成了兩排!李衛東又一次振奮不已，也就催生了他的又一個大膽的想法：請工人!很快，經李衛東親自培訓，兩個年輕的小夥子上崗了!
“帥香”爆米花專營店的發展勢頭煞是喜人，到2001年2月份，李衛東毫不猶豫地把原來兼營的雜貨清出了小店，空出的地方經過一番改造，被支上了3個鍋!這樣，加上以前的兩個鍋，李衛東的小店已經擁有了5個鍋。李衛東夫婦、請來的兩個工人，還有李衛東的內弟一起上陣，平均一天能爆五六百鍋，日營業額接近 2000元!
然而，李衛東並沒有在喜悅中停滯不前，他知道要想吸引客人，必須讓客人“常吃常新”。於是，他決定開發新品種。李衛東的岳母退休前是一名糕點師，在岳母的點撥下，李衛東購進了花生、巧克力、椰蓉、芝麻、香芋等各種輔料開始了實驗，每實驗出一種，李衛東就馬上特價推出，並誠懇徵求顧客的意見。就這樣，李衛東開發的新品種越來越多。迄今爲止，他已經成功地推出了28種不同口味的爆米花!
最重要的是，李衛東透過增加新品種成功地鞏固了“帥香”牌爆米花的客戶羣，使排隊購買爆米花這一有意思的景緻得以儲存下來。天道酬勤。2002年春節前，李衛東終於還清了最後一筆欠款!這個春節，李衛東一家過得格外舒心。
也就在這時，新的《商標法》頒佈實施，這個消息讓李衛東爲之一振。不久，他走進了青島市商標事務所。半個月後，李衛東接到了通知：他的“帥香”牌商標註冊被批下來了!消息傳出，李衛東立刻成了新聞人物。當然，最大的受益人還是李衛東自己，因爲他的“帥香”牌爆米花成了青島真正的知名品牌!
連鎖經營，“帥香”爆米花助我發了家
小小的爆米花真正被李衛東爆出了“花兒”，爆出了名堂。街坊鄰居被征服了，李衛東本人也被當地政府樹爲“下崗職工再就業明星”。
2003年，對李衛東來說，是下崗以來最“爽”的一年。這一年下來，還清了債務的他又擺脫了貧困，手裏有了十幾萬元的存款。他比誰都清楚，這錢來得不容易，每一分都是自己的心智和汗水換來的，應該好好珍，不能再冒險了。但他更明白，應該讓這錢增值!可是怎樣讓錢增值呢?李衛東想到了開連鎖店。
說幹就幹。李衛東經過認真考察，最後看好了登州路上的一處門面。經過幾次洽談，李衛東租了下來。接着，他按照延安路總店的樣子把門面認真地裝修了一番，又給員工配備了統一的工作服、包裝袋，支上了兩個鍋。2003年底，“帥香”牌爆米花第二加盟店開業了!
“帥香”二店的成功盈利，使李衛東更加信心滿懷，他決心把這個、技術易掌握、有現成品牌資源的“爆米花事業”做大。“做一家鞏固一家，不能貪多，賺錢纔是硬道理。”李衛東如是說。現在，“帥香”牌爆米花第三加盟店已經在緊張地裝修中，李衛東對它充滿了信心。
在日常經營中，李衛東一直在想，如何才能在不需要增加多少經營成本的前提下，大幅度增加銷量呢?直到有一天，位於延安路142號的“帥香”一店來了個“大客戶”，李衛東才一下開了竅。對方是開着車來的，開口就要20鍋!李衛東先是一愣，接着便有了“想法”。他一邊指揮員工們趕緊趕“活兒”，一邊與客人聊起了天。原來，這位客人是附近一家咖啡店的採購員。
到了晚上，李衛東約了朋友偷偷地來到了這家咖啡店。當然，他沒忘要一小竹籃“帥香”牌爆米花。不想結賬時，李衛東被嚇了一大跳：那一小籃爆米花售價人民幣30元!李衛東仔細打量了一下那個竹籃，他店裏的一鍋爆米花能裝這麼兩三籃子。但李衛東並沒有生氣，反而高興了起來，因爲，他爲自己的爆米花專營店找到了新的利潤增長點!
第二天，李衛東就趕製了一套名片，帶上樣品，開始到遍佈大街小巷的咖啡屋、茶樓、酒吧等推銷起“帥香”牌爆米花了。結果一天下來，業績喜人，他拿回了一千多元錢400多鍋的訂單!這樣跑了近一個月，李衛東便不再跑了，因爲，每天的店鋪銷售和已經跑下來的固定訂單已經令他們忙不過來了!
現在，李衛東已經正式把自己和妻子“解放”了出來，不再直接參與生產了，而是放手交給員工們去幹，自己負責管理和開拓業務，妻子則當起了“專職老闆娘”。另外，他們終於有了自己的房子，並拿出一筆錢給父母裝修房子，添置了傢俱和家電。
自1998年5月開始創業到今天，李衛東經歷了大起大落。有過輝煌，有過落魄，幾番沉浮，如今終於成爲青島市民有口皆碑的“爆米花大王”。李衛東說，自己的成功首先得益於找到了一個“”的項目。他說：什麼叫“”?那就是，競爭小，，!找這樣的項目有時候就是要捨得放下面子，不怕羞，耐心而仔細地去尋找。像爆米花，過去都是農村流動小販乾的事，城裏人都不屑於幹。可沒人幹，就競爭少，就是。
“帥香”牌爆米花正是看到了的市場，選擇了投資創業爆米花，加入到爆米花行業，而且爆米花的製作方式相對簡單，對於很多沒有經驗或者沒有投資經費的人來說，選擇爆米花行業就是選擇了收獲，“帥香”牌爆米花用它的品質在市場贏得了消費者的信賴和認可，而“帥香”牌爆米花並沒有止步不前，因爲人們的喜愛，讓“帥香”牌爆米花更加的努力，力求受到更多人的喜愛。
