聚尋農落地詩城奉節 - 穿越千年再引橙色風暴

擁有恢弘景色和歷史古韻的詩城奉節，自古以來就是文人雅客偏好的出沒地。無數如李白、杜甫、蘇軾這般的風流才子都曾在奉節白帝城留下傳唱千年的名師佳作。今天，天貓聚划算帶着真誠走進重慶，來到奉節這片充滿生機的地方，與消費者一同尋找屬於當地的美味臍橙。就在1月5日，酸甜有度的奉節臍橙和其他重慶美食共同登陸聚划算平臺，爲所有美食客帶來一場饕餮盛宴。活動當天，奉節臍橙單品售出超過6萬件，重慶特產商品累計銷售超過18萬件，以實際銷售數字證明了活動的巨大成功。

爲了讓奉節臍橙作爲一個整體品牌被消費者熟知，天貓聚划算特別針對奉節臍橙本身提煉出三個關鍵利益點：“真江水”、“真有機”、“真的熟”，以此爲切入點進行剖析，並以尋農紀錄片、H5動畫、搞笑視頻等不同形式進行線上傳播預熱，增強產品辨識度，擴大目標受衆圈層，打造互聯網+現代農業的營銷新模式。除了話題性十足的線上活動，聚划算還分別舉辦了線下發佈會和互動快閃店，持續賦能商品，加強曝光製造話題，對奉節臍橙進行IP化包裝，力求將其打造爲農產品爆款。

聚划算營銷再升級 穿越大戲充滿“橙”意

說到穿越，大多數人印入腦海的第一反應可能是各種穿越大劇，穿越小說，畢竟穿越這個點已經被反覆用了很多年，也許在看客眼裏已經不是一個香餑餑了。但天貓聚划算反其道而行，偏偏就把一個穿越套路玩出新亮點，讓一顆新鮮爽甜的橙子大肆體驗了一回穿越秀。

在這次的奉節臍橙預熱過程中，天貓聚划算特別以“唐代詩聖杜甫曾在奉節種過橙”這個典故爲由，打造了一支以奉節臍橙爲主角的H5穿越動畫。時髦洋氣的H5動畫中，一顆哼着嘻哈Rap又略帶京劇唱腔的橙子從1300年前杜甫先生的身邊開始穿越，爲觀衆詳細介紹了一番奉節臍橙的絕佳利益點。除了大愛臍橙、爲臍橙作詩的杜甫，李白、楊貴妃也被聚划算邀請一併加入動畫，爲奉節臍橙站臺。

除了創意滿滿的H5動畫，聚划算還另外打造了一支由3個搞笑小故事組成的病毒視頻，引起了大量網友關注好評。聚划算腦洞大開借鑑歷史典故和坊間傳記，特別選出李白杜甫、諸葛亮王朗、白素貞許仙這三大歷史“網紅”，用時下年輕人感興趣的諸如“基情”、“嘴炮”等網絡流行詞爲創意點，撰寫了三段輕鬆詼諧又有一絲惡搞趣味的故事並且完美融入奉節臍橙“真江水”、“真有機”、“真的熟”的特點。

一板一眼的穿越套路並沒有限定天貓聚划算的創意，哪怕是已經流於俗套的穿越梗，聚划算照樣憑着優秀的原創內容吸引用戶眼球，以絕對的創新意識賦能奉節臍橙，把一個簡單的農產品以明星標準來包裝併產出內容，爲奉節臍橙賦予新的品牌形象，從意識形態層面轉變消費者的固有看法，將奉節臍橙作爲一個全新IP來對待。

全鏈路精準把控 以真誠還原真“橙”

在營銷領域，天貓聚划算早已是行業領軍先鋒，但聚划算深諳市場變化對各行各業的衝擊，在日新月異的變革中，不斷調整品牌策略，時刻跟進消費者偏好變化，以真誠態度牢牢抓住用戶心智。

聚划算明白，爲了成功打造全新IP，奉節臍橙不僅需要一個清晰明確的品牌形象，同樣也需要品質與口碑的支撐。對此，天貓聚划算非常細心地準備了一系列內容，還原奉節臍橙從生長到售賣的每一個環節，解除消費者的後顧之憂。

爲了直觀且真實地呈現奉節臍橙的生長過程，聚划算特別派出一組拍攝團隊深入奉節臍橙種植區，親自探尋當地果農的種植技藝。在最終播出的尋農視頻中，消費者可以清晰地感知到奉節臍橙在種植過程中的高標準。對於灌溉的長江水、選用的有機化肥以及不打催熟劑的要求，奉節果農世代堅持，才得以獲得奉節臍橙的水潤多汁，自然清甜。

爲了實現奉節臍橙IP化，幫助帶動銷售的目標，除了一系列的線上宣傳，天貓聚划算同樣也紮根奉節，與重慶市商務委、奉節縣人民政府、奉節臍橙產業發展中心共同協調努力，在1月5日舉辦聚划算“自然真橙·酸甜有度”奉節臍橙發佈會，正式宣佈與天貓達成戰略性合作，以電商形式助力奉節臍橙等農產品的發展，幫助農產品實現品牌化升級，爲當地農戶增收脫貧。

作爲依靠品質取勝的奉節臍橙，如果缺少近距離體驗品嚐這一環節，就很難爭取到更多潛在消費者。爲此，聚划算特別在1月6日包下廣州網紅咖啡店，將其改造成爲“真橙雜貨鋪”，聚集粉絲聚集快樂，帶領所有參與者拒絕“喪文化”，擁抱真“橙”。現場不僅有一顆橙子從故鄉到雜貨鋪的心路歷程，還有精彩的互動試吃環節和豐富精美的禮品福利。誠意滿滿的優惠活動同樣助力奉節臍橙在線上的口碑傳播，令奉節臍橙這一IP的口碑優勢持續擴大。

天貓聚划算在幫助商戶整合資源，創意營銷這件事情上的經驗十分豐富。在此次聚尋農重慶站，聚划算用一顆真“橙”的千年人生將奉節臍橙打造成爲一個被消費者熟知的IP，以有限的宣傳帶來持續的品牌效應，同時也爲當地農戶實現奉節臍橙在長期的零售促進作用。

而“聚尋農”項目作爲聚划算針對農產品上行所打造的一個營銷IP，旨在以消費者視角尋找更多綠色農產品，並挖掘供應鏈背後的公益價值，幫助行業撬動區域農業和政府資源，打破農業地域限制，形成規模化經濟效應，爲傳統農產品插上互聯網的翅膀，實現消費者與農產品之間的雙向聯動，最終達成消費升級和農產品上行的雙贏。

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