依託便利店迅速複製 - 社區團購平臺「考拉精選」獲兩千萬元天使輪融資

據悉社區團購平臺“考拉精選”近日完成 2000 萬元天使輪融資,由銀河系創投領投。

考拉精選是快消品 B2B 平臺“新高橋”最近孵化出的社區團購項目,於 5 月啓動,7 月在長沙正式上線。考拉精選的特別之處在於以便利店主爲團購團長,上線 30 天,覆蓋了 1300 多個團長,日均銷售額達到 12 萬元。

新高橋本身的 B2B 業務便是面向便利店、夫妻店,而在供應鏈服務之外,還擁有名爲“快樂惠”、“新高橋”、“考拉”的便利店連鎖品牌,線下便利店超過 1 萬家,覆蓋了湖南、湖北、廣東的十餘個城市。

最近一段時間,我們關注到社區團購賽道異常火熱, 其模式通常是以社區爲支點,平臺幫助“團長”(大多爲社區內的 KOL,寶媽居多)組織起微信羣,羣內開展各項團購活動,由平臺提供供應鏈、物流等支援。

考拉精選創始人兼 CEO 唐光亮告訴36氪,幾年前其實就有很多人投身到社區團購中,但只有當微信生態的教育程度足夠成熟、同城配送的成本進一步降低,才能支援其在這個節點上爆發。具體來看,拼多多這樣的線上團購平臺也教育了市場,消費者們熟悉拼團的概念和玩法,才能支援模式稍重的社區拼團迅速複製起量。

而大多社區拼團項目選擇以有閒又想賺錢的寶媽爲團長,考拉精選爲什麼選擇便利店主呢?唐光亮表示,國內的便利店很多都是依賴社區存在,店主本身對社區消費水平、消費偏好非常瞭解,相較於沒有任何商業經驗的寶媽,能夠很好完成導購的團長職責。

依託便利店的另一個好處,在於有了成本很低的線下中轉倉。考拉精選現在的模式是用戶線上下單、線下自提,社區拼團的主打導流商品是生鮮,對線下的倉儲有較高要求,而便利店大多擁有冰櫃、冰箱等,能夠節省前期小規模單量下的自提倉儲成本。未來,當團購單量進一步擴大,平臺則會幫助便利店優化配送環節,與同城配送企業合作提供更多到家服務。

考拉精選的早期團長便來源於新高橋體系下的便利店主,平臺會對想要加入其中的店主加以篩選,幫助其組織其社區團購微信羣。目前購買環節在微信的微商城完成,小程序 9 月將會上線。選品方面,生鮮是主要導流產品,也提供長尾 SKU(需求較小)、冷凍產品、新奇特這三類作爲盈利能力較強的品類。

目前,一個考拉團長平均經營 2-3 個微信羣,成交的客單價約爲 12 元,現在一共覆蓋了 5 萬用戶,日均的銷售額超過 12 萬元,且單點基本已經收支平衡。

諸多玩家入場,社區團購未來會復現“百團大戰”的情景嗎?考拉精選創始人唐光亮告訴36氪,社區團購的天花板很高,未來將會與線上團購並存,切掉高頻剛需日用品的市場。這一模式需要跑通區域內的供應鏈及物流體系,入場玩家雖多但實際的門檻很高。而考驗社區團購團隊的,主要會是以下 6 個能力:

一、供應鏈整合:生鮮供應鏈極爲分散,即便是生鮮 B2B 玩家入場,也大多是在細分品類上擁有優勢,難以支援社區團購的品類需求,因而更重要的會是區域內整合能力。

二、選品:生鮮盈利能力低,社區團購平臺還需要豐富更多其他品類。

三、營銷:團購的團長對羣內成員有一定影響力,但還需要輔以平臺的營銷支援。

四、售後服務:社區團購做的是“回頭客”生意,用戶復購至關重要,因而需要把關好售後。

五、物流:配送佔據了社區團購很高的成本,平臺需要將物流履約成本進一步降低才能更好盈利。

六、資金:社區團購前期入場玩家很多,但大多仍處於區域性階段,擁有更多資金支援可以複製到更多城市,儘早地佔據市場。

最後來介紹下團隊,考拉精選創始團隊大多來自新高橋,擁有大型快消品企業、零售企業及互聯網企業從業經歷。創始人兼 CEO 唐光亮有 15 年快消品零售行業及社區便利店經驗。

談及投資邏輯,銀河系創投創始人饒慧鋼告訴36氪,社區拼團擁有線下基因,能夠支援很多線上拼團模式做不了的事情,比如配送成本過高的生鮮。此外,社區拼團並非純“空軍”戰,很難在短期之內形成終局,最終比拼的是選品和供應鏈能力,而考拉精選團隊大多出身快消及供應鏈,且讓便利店主成爲團長,能夠降低篩選成本並迅速複製到全國,從模式和團隊兩方面看好。